Esame professionale superiore di capo delle vendite

Informazioni sull'esame

Profilo professionale

Campo d'attività
I responsabili delle vendite hanno la responsabilità generale delle vendite di un'azienda. Nel proprio campo d'attività gestiscono tutti i processi di vendita e sono responsabili della generazione di margini di contribuzione e tassi di crescita in grado di assicurare la sussistenza conformemente agli obiettivi aziendali. Di norma sono membri della direzione aziendale.

Specializzazione in Gestione delle vendite
I responsabili delle vendite con specializzione in Capo delle vendite (GV) sviluppano strategie di distribuzione, pianificano e sono responsabili della attività di vendita operative e controllano i risultati. Organizzano e dirigono il reparto Vendite.

Specializzazione in Key account management
I responsabili delle vendite con specializzazione in Key account management (KAM) collaborano a stretto contatto con i clienti chiave. Dall'assistenza e dallo sviluppo di questi ultimi nascono i principi di base per il perfezionamento della propria prestazione di mercato e l'ulteriore sviluppo dell'azienda.

Nel regolamento d'esame 2019 può trovare ulteriori informazioni sul profilo professionale.

Parti dell'esame
L'esame è costituito dalla seguenti parti:

Conoscenze di base

  • Conduzione e organizzazione (scritto/caso pratico)
  • Contabilità aziendale (scritto/caso pratico)
  • Marketing: principi e strategia (orale)
  • Diritto (orale)
  • Economia politica (orale)

Conoscenze d'approfondimento

  • Pianificazione delle vendite, distribuzione e gestione della commercializzazione (scritto/caso pratico)
  • Marketing e strumenti (scritto/caso pratico)
  • Informazione di vendita e controlling della commercializzazione (scritto/caso pratico)
  • Gestione di vendita (orale)

Titolo
I titolari del diploma professionale federale sono autorizzati a portare il seguente titolo protetto:

Capo delle vendite diplomata/capo delle vendite diplomato
con specializzazione in gestione delle vendite

Capo delle vendite diplomata/capo delle vendite diplomato
con specializzazione in key account management

La traduzione in inglese è

Sales Director, Advanced Federal Diploma of Higher Education
Option Sales Management

Sales Director, Advanced Federal Diploma of Higher Education
Option Key Account Management

Condizioni d'ammissione

Condizioni d'ammissione
All'esame è ammesso chi:

a) è in possesso di un attestato professionale federale conseguito con un esame di professione nel settore specifico (ad esempio come specialista in vendite), un diploma relativo a un altro esame professionale superiore, un diploma di una Scuola Specializzata Superiore, di una scuola universitaria professionale o di una scuola universitaria
e
può attestare almeno tre anni di pratica in una funzione dirigenziale e/o di responsabilità nel campo delle vendite.

oppure

b) è in possesso di un attestato federale di capacità in una formazione professionale di base di almeno tre anni, un diploma di una scuola media di commercio o specializzata riconoscuita o un certificato di maturità
e
può attestare almeno tre anni di practica, di cui tre in una funzione dirigenziale e/o di responsabilité nel campo delle vendite.


È fatta riserva del pagamento della tassad'esame entro i termini fissati al punto 3.41.

Richiesta preventiva d'ammissione
Nel caso in cui non fosse sicuro di adempiere le condizioni d'ammissione all'esame, può presentare una richiesta preventiva d'ammissione. A questo proposito deve utilizzare l'apposito formulario.

La verifica della sua richiesta d'ammissione richiede circa 2-4 settimane dal ricevimento della documentazione completa e costa CHF 100.--.

Consideri che non può più sottoporre una richiesta d'ammissione per l'esame professionale superiore di capo del marketing respettivamente capo delle vendite 2019. In questo caso deve direttamente iscriversi all'esame. 

Per gli esami degli anni successivi può presentare una richiesta preventiva d'ammissione.

 

Date dell'esame - specializzazione in gestione delle vendite

Esame professionale superiore per capo delle vendite con specializzazione in gestione delle vendite 2019
L'esame viene organizzato una volta l'anno.

Inizio registrazione
28 gennaio 2019

Scadenza registrazione
08 marzo 2019

Documenti di registrazione
Dopo aver effettuato l'iscrizione online, ogni candidato deve spedire per posta la documentazione completa (vedere check-list per l'iscrizione) al Segretariato esami entro e non oltre l'8 marzo 2019; è determinante la data del timbro postale. Documenti inviati in ritardo non vengono considerati e non possono essere utilizzati per la verifica delle condizioni d'ammissione.

Esame scritto
14 – 15 agosto 2019
Congress Center Basel

Prova orale
9 – 10 ottobre 2019
Kantonsschule Alpenquai, Luzern

Tassa d'esame
CHF 3'400.--

Comunicazione dei risultati
Fino alla fine di ottobre

Cerimonia di chiusura
30 novembre 2019
Victoria-Jungfrau Grand Hotel, Interlaken

Date dell'esame - specializzazione in key account management

Esame professionale superiore per capo delle vendite - specializzazione in key account management 2019
L'esame viene organizzato una volta l'anno.

Inizio registrazione
28 gennaio 2019

Scadenza registrazione
08 marzo 2019

Documenti di registrazione
Dopo aver effettuato l'iscrizione online, ogni candidato deve spedire per posta la documentazione completa (vedere check-list per l'iscrizione) al Segretariato esami entro e non oltre l'8 marzo 2019; è determinante la data del timbro postale. Documenti inviati in ritardo non vengono considerati e non possono essere utilizzati per la verifica delle condizioni d'ammissione.

Esame scritto
14 – 15 agosto 2019
Congress Center Basel

Prova orale
9 – 10 ottobre 2019
Kantonsschule Alpenquai, Luzern

Tassa d'esame
CHF 3'400.--

Comunicazione dei risultati
Fino alla fine di ottobre

Cerimonia di chiusura
30 novembre 2019
Victoria-Jungfrau Grand Hotel, Interlaken

Casi di studio

Casi di studio (Regolamento 2019)
Un esempio della nuova parte d'esame è
attualmente disponibile solo in tedesco e francese.

Centri di formazione

Quale scuola scelgo?
È interessato a un perfezionamento nell'ambito del marketing e della vendita? Ma, concretamente, come deve procedere per trovare la formazione giusta, a livello di attestato professionale federale o di diploma professionale federale?

Abbiamo preparato per lei una check-list d'aiuto nella scelta del centro di formazione.

PNL Evolution Sagl
Ticino
Signore Andrea Di Gregorio
Via al Fiume 1
6929 Gravesano


Organo responsabile

In base alla Legge federale sulla formazione professionale LFPr e alla relativa ordinanza, le seguenti organizzazioni del mondo del lavoro regolano le condizioni d’ammissione, i contenuti d’apprendimento, il procedimento di qualificazione, gli attestati e il titolo di studio. Due organizzazioni formano una commissione d’esame per l’esecuzione dell’esame professionale di capo vendita.

Associazione promotrice svizzera per l'esame professionale superiore di Capo delle vendite:

Swiss Marketing
www.swissmarketing.ch

SIC Svizzera
www.kfmv.ch