Examen professionnel supérieur de responsable de vente - répétants

Informations d'examen

Profil professionnel
Les chefs de vente sont recherchés par des entreprises de toute taille qui souhaitent offrir de manière efficace leurs services à un groupe cible. Font partie de leurs tâches la conception d’analyses détaillées pour la planification de la vente, les analyses de marché simples et l’interprétation des données nécessaires, ainsi que les déductions qui peuvent en être tirées pour la propre entreprise et les conclusions finales pertinentes. L’élaboration de concepts et stratégies de vente, en adéquation avec les objectifs de la stratégie marketing de l’entreprise constituent, avec la planification de l’infrastructure nécessaire au secteur de la distribution, une des tâches fondamentales des chefs de vente.

Vous trouverez de plus amples informations sur le profil professionnel dans le règlement d'examen 2009.

Épreuves d'examen
L'examen comporte les épreuves suivantes :

Connaissances de base

  • Conduite et organisation (écrits/cas pratique)
  • Finances et comptabilité d'entreprise(écrits/cas pratique)
  • Marketing: principes et stratégie (oral)
  • Droit (oral)
  • Économie politique (oral)


Connaissances approfondies

  • Planification et gestion des ventes et de la distribution (écrit/cas pratique)
  • Marketing et instruments (écrit/cas pratique)
  • Information et controlling des ventes (écrit/cas pratique)
  • Conduite de la vente (oral)

Titre
Les titulaires du diplôme sont autorisés à porter le titre protégé de: 

Chef de vente diplômée ou chef de vente diplômé

La traduction anglaise recommandée est "Sales Manager with Advanced Federal Diploma of Professional Education and Training".

Conditions d'ammission

Notice pour les répétants

6.5.1.
Toute personne ayant échoué à l'examen est autorisée à le repasser deux fois.

6.5.2.
Les examens répétés ne portent que sur les épreuves pour lesquelles une note inférieure à 5.0 a été obtenue.

6.5.3.

Les conditions d'inscription et d'admission au premier examen s'appliquent également aux examens répétés.

Dates d'examen

Examen professionnel supérieur chef de vente 2019 - répétants
Les examens pour les répétants selon l'ancien règlement (2009) auront lieux encore deux fois, en 2019 et 2020.

Début des inscriptions
28 janvier 2019

Fin des inscriptions
08 mars 2019

Documents nécessaires pour l'inscription
Le dossier d'inscription complet (voir check-list d'inscription) doit être envoyé au secrétariat de l'examen au plus tard le 8 mars 2019. La date du cachet de la poste fait foi. Les documents soumis ultérieurement ne seront pas pris en compte et ne pourront pas être utilisés pour analyser l'admission

Examen écrit
13 – 15 août 2019
Congress Center de Bâle

Examen oral
9 – 10 octobre 2019
L'école cantonale Alpenquai à Lucerne

Taxe d'examen
CHF 3'000.--

Envoi des résultats
Jusqu' à fin octobre

Cérémonie de clôture
30 novembre 2019
Victoria-Jungfrau Grand Hotel, Interlaken

Études de cas

Vous pouvez télécharger les études de cas de l'examen professionnel supérieur pour chefs de vente (Réglement 2009) des années 2010 - 2016, à des fins pratiques.

2018 Ètude de cas
2016 Étude de cas
2014 Étude de cas
2012 Étude de cas
2011 Étude de cas
2010 Étude de cas

Association faîtière

Conformément à la loi fédérale sur la formation professionnelle, les organisations du monde du travail règlent les conditions d’admission, les contenus de la formation, les procédures de qualification, les certificats et titres. Trois organisations forment une commission d’examen qui organise les examens pour les chefs de vente.

Organe responsable pour l'examen professionnel supérieur pour chefs de vente:

Swiss Marketing
www.swissmarketing.ch

Société des employés de commerce
www.secsuisse.ch

Vente Suisse
www.verkaufschweiz.ch