Höhere Fachprüfung für Verkaufsleiter

Prüfungsinformationen

Berufsbild
Die Verkaufsleiter/-innen tragen die Gesamtverantwortung für den Verkauf in einem Unternehmen. Sie steuern in ihrem Arbeitsbereich sämtliche Verkaufsprozesse und sind verantwortlich für die Erwirtschaftung von existenzsichernden Deckungsbeiträgen und Zuwachsraten gemässe den Unternehmenszielen. In der Regel sind sie Mitglied der Geschäftsleitung.

Vertiefungsrichtung Verkaufsleitung
Die Verkaufsleiter/-innen entwickeln Vertriebsstrategien, planen und verantworten die operativen Verkaufsaktivitäten und kontrollieren die Erfolge. Sie organisieren und führen die Verkaufsabteilung.

Vertiefungsrichtung Key-Account-Management
Die Verkaufsleiter/-innen mit Vertiefung Key-Account-Management (KAM) arbeiten eng mit Schlüsselkunden zusammen. Über deren Betreuung und Weiterentwicklung entstehen Grundlagen für die Weiterentwicklung der eigenen Marktleistung sowie des Unternehmens.


Weitere Informationen zum Berufsbild finden Sie in der Prüfungsordnung 2019.

Prüfungsteile
Die Prüfung setzt sich aus den folgenden Prüfungsteilen zusammen:

Prüfungsteil 1

  • Situative Fragen Marketing und Verkauf (schriftlich)

Prüfungsteil 2

  • Integrative Fallstudie 1 (schriftlich)
  • Integrative Fallstudie 2 (schriftlich)

Prüfungsteil 3

  • Erfolgskritische Situationen (mündlich)

Prüfungsteil 4

  • Präsentation (mündlich)
  • Fachgespräch (mündlich)

Titel
Die Inhaber des Diplomes sind berechtigt, folgenden gesetzlich geschützten Titel zu führen:

Diplomierte Verkaufsleiterin/Diplomierter Verkaufsleiter
mit Vertiefungsrichtung Verkaufsleitung


Diplomierte Verkaufsleiterin/Diplomierter Verkaufsleiter
mit Vertiefungsrichtung Key-Account-Management

Die englische Übersetzung lautet:

Sales Director, Advanced Federal Diploma of Higher Education
Option Sales Management

Sales Director, Advanced Federal Diploma of Higher Education
Option Key Account Management

Zulassungsbedingungen

Zulassungsbedingungen
Zur Prüfung wird zugelassen, wer:

a) einen eidgenössischen Fachausweis der branchenspezifischen Berufsprüfungen (Verkaufsfachmann/-frau), ein Diplom einer anderen höheren Fachprüfung, ein Diplom einer höheren Fachschule oder ein Diplom einer Fachhochschule oder einer Hochschule besitzt
und

mindestens drei Jahre Praxis in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf nachweisen kann

oder

b) ein eidgenössisches Fähigkeitszeugnis einer mindestens dreijährigen beruflichen Grundbildung, ein Diplom einer anerkannten Handelsmittelschule oder Fachmittelschule oder ein Maturitätszeugnis besitzt
und
mindestens sechs Jahre Praxis, davon drei Jahre in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion, im Verkauf nachweisen kann.

Vorbehalten bleibt die fristgerechte Überweisung der Prüfungsgebühr nach Ziff. 3.41.

Vorabklärung
Bei Unsicherheit über die Prüfungszulassung nehmen wir gerne eine Vorabklärung für Sie vor. Bitte benutzen Sie dazu das entsprechende Formular.

Eine Vorabklärung dauert bei vollständig eingereichten Unterlagen ca. 4 Wochen und kostet CHF 100.--.

Bitte beachten Sie, dass für die höheren Fachprüfungen der Marketingleiter und der Verkaufsleiter 2020 keine Vorabklärung mehr eingereicht werden kann. Bitte melden Sie sich direkt zur Prüfung an.

Für alle späteren Prüfungsjahre können Sie gerne eine Vorabklärung einreichen.

Anmeldung nach Prüfungsordnung 2019 - Vertiefungsrichtung Verkaufsleitung

Höhere Fachprüfung für Verkaufsleiter Vertiefungsrichtung Verkaufsleitung 2020

Die Prüfung findet einmal jährlich statt.

Anmeldebeginn
31. Januar 2020

Anmeldeschluss
06. März 2020

Anmeldeunterlagen

Die vollständigen Anmeldeunterlagen (siehe Checkliste zur Anmeldung) müssen bis spätestens 13. März 2020 dem Prüfungssekretariat eingereicht werden. Es gilt das Datum des Poststempels. Zu spät eingereichte Unterlagen werden nicht berücksichtigt und können für die Prüfung der Zulassung nicht angewendet werden

Schriftliche Prüfungen
12. + 13. August 2020 Congress Center, Basel

Mündliche Prüfungen
6. - 8. Oktober 2020
Kantonsschule Alpenquai, Luzern

Prüfungsgebühr
CHF 3'400.--

Versand Resultate
bis Ende Oktober

Diplomfeier
28. November 2020
Victoria-Jungfrau Grand Hotel, Interlaken

Anmeldung nach Prüfungsordnung 2019 - Vertiefungsrichtung Key-Account-Management

Höhere Fachprüfung für Verkaufsleiter Vertiefungsrichtung Key-Account-Management 2020
Die Prüfung findet einmal jährlich statt.

Anmeldebeginn
31. Januar 2020

Anmeldeschluss
06. März 2020

Anmeldeunterlagen

Die vollständigen Anmeldeunterlagen (siehe Checkliste zur Anmeldung) müssen bis spätestens 13. März 2020 dem Prüfungssekretariat eingereicht werden. Es gilt das Datum des Poststempels. Zu spät eingereichte Unterlagen werden nicht berücksichtigt und können für die Prüfung der Zulassung nicht angewendet werden

Schriftliche Prüfungen
12. + 13. August 2020
Congress Center, Basel

Mündliche Prüfungen
6. - 8. Oktober 2020
Kantonsschule Alpenquai, Luzern

Prüfungsgebühr
CHF 3'400.--

Versand Resultate
bis Ende Oktober

Diplomfeier
28. November 2020
Victoria-Jungfrau Grand Hotel, Interlaken

Anmeldung nach Prüfungsordnung 2009

Höhere Fachprüfung für Verkaufsleiter
Die Prüfung findet dieses Jahr zum letzten mal statt.

Anmeldebeginn
31. Januar 2020

Anmeldeschluss
06. März 2020

Anmeldeunterlagen
Die vollständigen Anmeldeunterlagen (siehe Checkliste zur Anmeldung) müssen bis spätestens 13. März 2020 dem Prüfungssekretariat eingereicht werden. Es gilt das Datum des Poststempels. Zu spät eingereichte Unterlagen werden nicht berücksichtigt und können für die Prüfung der Zulassung nicht angewendet werden

Schriftliche Prüfungen
11. - 13. August 2020
Congress Center, Basel

Mündliche Prüfungen
06. Oktober 2020
Kantonsschule Alpenquai, Luzern

Prüfungsgebühr
CHF 3'000.--

Versand Resultate
bis Ende Oktober

Diplomfeier
28. November 2020
Victoria-Jungfrau Grand Hotel, Interlaken

Fallstudien

Fallstudien neue Prüfungsordnung 2019
Eine Beispielserie der neuen Prüfungsteile wurde den Ausbildungsinstituten zur Verfügung gestellt. Bitte wenden Sie sich mit Ihren Fragen an Ihr Ausbildungsinstitut.

 

Fallstudien nach Prüfungsordnung 2009

Sie können hier die Fallstudien der höheren Fachprüfung für Verkaufsleiter der Jahre 2010 - 2018  zu Übungszwecken downloaden.


2018 Fallstudien
2017 Fallstudien
2016 Fallstudien
2015 Fallstudien
2014 Fallstudien
2013 Fallstudien
2012 Fallstudien
2011 Fallstudien
2010 Fallstudien


 

Trägerverein

Gemäss dem Berufsbildungsgesetz BBG regeln die zuständigen Organisationen der Arbeitswelt die Zulassungsbedingungen, Lerninhalte, Qualifikationsverfahren, Ausweise und Titel. Drei Organisationen bilden zur Durchführung der höheren Fachprüfung für Verkaufsleiter eine Prüfungskommission.

Schweizerischer Trägerverein für die höhere Fachprüfung für Verkaufsleiter/Innen

Swiss Marketing
www.swissmarketing.ch

Kaufmännischer Verband Schweiz
www.kfmv.ch