Berufsbild
Die Verkaufsleiter/-innen tragen die Gesamtverantwortung für den Verkauf in einem Unternehmen. Sie steuern in ihrem Arbeitsbereich sämtliche Verkaufsprozesse und sind verantwortlich für die Erwirtschaftung von existenzsichernden Deckungsbeiträgen und Zuwachsraten gemässe den Unternehmenszielen. In der Regel sind sie Mitglied der Geschäftsleitung.

Vertiefungsrichtung Verkaufsleitung
Die Verkaufsleiter/-innen entwickeln Vertriebsstrategien, planen und verantworten die operativen Verkaufsaktivitäten und kontrollieren die Erfolge. Sie organisieren und führen die Verkaufsabteilung.

Vertiefungsrichtung Key-Account-Management
Die Verkaufsleiter/-innen mit Vertiefung Key-Account-Management (KAM) arbeiten eng mit Schlüsselkunden zusammen. Über deren Betreuung und Weiterentwicklung entstehen Grundlagen für die Weiterentwicklung der eigenen Marktleistung sowie des Unternehmens.

Weitere Informationen zum Berufsbild finden Sie in der Prüfungsordnung 2019.

Prüfungsteile
Die Prüfung setzt sich aus den folgenden Prüfungsteilen zusammen:

Prüfungsteil 1

• Situative Fragen Marketing und Verkauf (schriftlich): 

Prüfungsteil 2

• Integrative Fallstudie 1 (schriftlich)
• Integrative Fallstudie 2 (schriftlich)

Prüfungsteil 3

• Erfolgskritische Situationen (mündlich)

Prüfungsteil 4

• Präsentation (mündlich)
• Fachgespräch (mündlich)

Titel
Die Inhaber des Diplomes sind berechtigt, folgenden gesetzlich geschützten Titel zu führen:

Diplomierte Verkaufsleiterin/Diplomierter Verkaufsleiter
mit Vertiefungsrichtung Verkaufsleitung

Diplomierte Verkaufsleiterin/Diplomierter Verkaufsleiter
mit Vertiefungsrichtung Key-Account-Management

Die englische Übersetzung lautet:

Sales Director, Advanced Federal Diploma of Higher Education
Option Sales Management

Sales Director, Advanced Federal Diploma of Higher Education
Option Key Account Management

Zulassungsbedingungen
Zur Prüfung wird zugelassen, wer:

a) einen eidgenössischen Fachausweis der branchenspezifischen Berufsprüfungen (Verkaufsfachmann/-frau), ein Diplom einer anderen höheren Fachprüfung, ein Diplom einer höheren Fachschule oder ein Diplom einer Fachhochschule oder einer Hochschule besitzt
und
mindestens drei Jahre Praxis in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf nachweisen kann

oder

b) ein eidgenössisches Fähigkeitszeugnis einer mindestens dreijährigen beruflichen Grundbildung, ein Diplom einer anerkannten Handelsmittelschule oder Fachmittelschule oder ein Maturitätszeugnis besitzt
und
mindestens sechs Jahre Praxis, davon drei Jahre in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion, im Verkauf nachweisen kann.

Vorbehalten bleibt die fristgerechte Überweisung der Prüfungsgebühr nach Ziff. 3.41.

Höhere Fachprüfung für Verkaufsleiter Vertiefungsrichtung Verkaufsleitung 2020

Die Prüfung findet einmal jährlich statt.

Höhere Fachprüfung für Verkaufsleiter Vertiefungsrichtung Key-Account-Management 2020
Die Prüfung findet einmal jährlich statt.

Höhere Fachprüfung für Verkaufsleiter
Die Prüfung findet dieses Jahr zum letzten mal statt.

Fallstudien neue Prüfungsordnung 2019
Eine Beispielserie der neuen Prüfungsteile wurde den Ausbildungsinstituten zur Verfügung gestellt. Bitte wenden Sie sich mit Ihren Fragen an Ihr Ausbildungsinstitut.

Fallstudien nach Prüfungsordnung 2009

Sie können hier die Fallstudien der höheren Fachprüfung für Verkaufsleiter der Jahre 2010 - 2018  zu Übungszwecken downloaden.

2018 Fallstudien
2017 Fallstudien
2016 Fallstudien
2015 Fallstudien
2014 Fallstudien
2013 Fallstudien
2012 Fallstudien
2011 Fallstudien
2010 Fallstudien