Höhere Fachprüfung für Verkaufsleiter

Prüfungsinformationen

Berufsbild
Die Verkaufsleiter/-innen tragen die Gesamtverantwortung für den Verkauf in einem Unternehmen. Sie steuern in ihrem Arbeitsbereich sämtliche Verkaufsprozesse und sind verantwortlich für die Erwirtschaftung von existenzsichernden Deckungsbeiträgen und Zuwachsraten gemässe den Unternehmenszielen. In der Regel sind sie Mitglied der Geschäftsleitung.

Vertiefungsrichtung Verkaufsleitung
Die Verkaufsleiter/-innen entwickeln Vertriebsstrategien, planen und verantworten die operativen Verkaufsaktivitäten und kontrollieren die Erfolge. Sie organisieren und führen die Verkaufsabteilung.

Vertiefungsrichtung Key-Account-Management
Die Verkaufsleiter/-innen mit Vertiefung Key-Account-Management (KAM) arbeiten eng mit Schlüsselkunden zusammen. Über deren Betreuung und Weiterentwicklung entstehen Grundlagen für die Weiterentwicklung der eigenen Marktleistung sowie des Unternehmens.


Weitere Informationen zum Berufsbild finden Sie in der Prüfungsordnung 2019.

Prüfungsteile
Die Prüfung setzt sich aus den folgenden Prüfungsteilen zusammen:

Prüfungsteil 1

  • Situative Fragen Marketing und Verkauf (schriftlich)

Prüfungsteil 2

  • Integrative Fallstudie 1 (schriftlich)
  • Integrative Fallstudie 2 (schriftlich)

Prüfungsteil 3

  • Erfolgskritische Situationen (mündlich)

Prüfungsteil 4

  • Präsentation (mündlich)
  • Fachgespräch (mündlich)

Titel
Die Inhaber des Diplomes sind berechtigt, folgenden gesetzlich geschützten Titel zu führen:

Diplomierte Verkaufsleiterin/Diplomierter Verkaufsleiter
mit Vertiefungsrichtung Verkaufsleitung


Diplomierte Verkaufsleiterin/Diplomierter Verkaufsleiter
mit Vertiefungsrichtung Key-Account-Management

Die englische Übersetzung lautet:

Sales Director, Advanced Federal Diploma of Higher Education
Option Sales Management

Sales Director, Advanced Federal Diploma of Higher Education
Option Key Account Management

Zulassungsbedingungen

Zulassungsbedingungen
Zur Prüfung wird zugelassen, wer:

a) einen eidgenössischen Fachausweis der branchenspezifischen Berufsprüfungen (Verkaufsfachmann/-frau), ein Diplom einer anderen höheren Fachprüfung, ein Diplom einer höheren Fachschule oder ein Diplom einer Fachhochschule oder einer Hochschule besitzt
und

mindestens drei Jahre Praxis in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf nachweisen kann

oder

b) ein eidgenössisches Fähigkeitszeugnis einer mindestens dreijährigen beruflichen Grundbildung, ein Diplom einer anerkannten Handelsmittelschule oder Fachmittelschule oder ein Maturitätszeugnis besitzt
und
mindestens sechs Jahre Praxis, davon drei Jahre in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion, im Verkauf nachweisen kann.

Vorbehalten bleibt die fristgerechte Überweisung der Prüfungsgebühr nach Ziff. 3.41.

Vorabklärung
Bei Unsicherheit über die Prüfungszulassung nehmen wir gerne eine Vorabklärung für Sie vor. Bitte benutzen Sie dazu das entsprechende Formular.

Eine Vorabklärung dauert bei vollständig eingereichten Unterlagen ca. 4 Wochen und kostet CHF 100.--.

Bitte beachten Sie, dass für die höheren Fachprüfungen der Marketingleiter und der Verkaufsleiter 2019 keine Vorabklärung mehr eingereicht werden kann. Bitte melden Sie sich direkt zur Prüfung an.

Für alle späteren Prüfungsjahre können Sie gerne eine Vorabklärung einreichen.

Prüfungstermine Vertiefungsrichtung Verkaufsleitung

Höhere Fachprüfung für Verkaufsleiter Vertiefungsrichtung Verkaufsleitung 2019
Die Prüfung findet einmal jährlich statt.

Anmeldebeginn
28. Januar 2019

Anmeldeschluss
08. März 2019

Anmeldeunterlagen

Die vollständigen Anmeldeunterlagen (siehe Checkliste zur Anmeldung) müssen bis spätestens 08. März 2019 dem Prüfungssekretariat eingereicht werden. Es gilt das Datum des Poststempels. Zu spät eingereichte Unterlagen werden nicht berücksichtigt und können für die Prüfung der Zulassung nicht angewendet werden

Schriftliche Prüfungen
14. - 15. August 2019
Congress Center Basel

Mündliche Prüfungen
9. - 10. Oktober 2019
Kantonsschule Alpenquai, Luzern

Prüfungsgebühr
CHF 3'400.--

Versand Resultate
bis Ende Oktober

Schlussfeier
30. November 2019
Victoria-Jungfrau Grand Hotel, Interlaken

Prüfungstermine Vertiefungsrichtung Key-Account-Management

Höhere Fachprüfung für Verkaufsleiter Vertiefungsrichtung Key-Account-Management 2019
Die Prüfung findet einmal jährlich statt.

Anmeldebeginn
28. Januar 2019

Anmeldeschluss
08. März 2019

Anmeldeunterlagen

Die vollständigen Anmeldeunterlagen (siehe Checkliste zur Anmeldung) müssen bis spätestens 08. März 2019 dem Prüfungssekretariat eingereicht werden. Es gilt das Datum des Poststempels. Zu spät eingereichte Unterlagen werden nicht berücksichtigt und können für die Prüfung der Zulassung nicht angewendet werden

Schriftliche Prüfungen
14. - 15. August 2019
Congress Center Basel

Mündliche Prüfungen
9. - 10. Oktober 2019
Kantonsschule Alpenquai, Luzern

Prüfungsgebühr
CHF 3'400.--

Versand Resultate
bis Ende Oktober

Schlussfeier
30. November 2019
Victoria-Jungfrau Grand Hotel, Interlaken

Fallstudien

Fallstudien neue Prüfungsordnung (2019)
Eine Beispielserie der neuen Prüfungsteile wurde den Ausbildungsinstituten zur Verfügung gestellt. Bitte wenden Sie sich mit Ihren Fragen an Ihr Ausbildungsinstitut.

 

Bildungsanbieter

Welche Schule soll ich wählen?
Sie interessieren sich für eine Weiterbildung im Marketing & Verkauf?
Wie aber sollen Sie konkret vorgehen, damit Sie den richtigen Anbieter auf Stufe eidg. Fachausweis oder eidg. Diplom finden?

Wir haben für Sie eine Checkliste für die Wahl des richtigen Bildungsinstitutes erstellt.

Akademie St. Gallen
Nordostschweiz
Frau Stefanie Thurnherr
Kreuzbleicheweg 4
9000 St. Gallen


AZU - Ausbildungszentrum für Unternehmensmanagement AG
Region Bern
Herr Willy Wölfli
Burgstrasse 20
3600 Thun


BBS Business School St. Gallen
Nordostschweiz
Frau Dr. Marion Jung
Neumarkt 1/St. Leonhard-Strasse 35
9001 St. Gallen


Bildung Formation Biel Bienne (BFB)
Nordwestschweiz
Frau Barbara Häni
Robert Walser Platz 9
Postfach 189
2501 Biel


Bildungszentrum BVS St.Gallen
Nordostschweiz
Herr Mirko Galasso
Vadianstrasse 45
9001 St.Gallen


071 22 888 22
Bildungszentrum Wirtschaft Weinfelden
Nordostschweiz
Frau Sonya Schneider
Schützenstrasse 11
Postfach 112
8570 Weinfelden


Communication Academy AG
Nordwestschweiz
Frau Joëlle Locher
Gundeldingerstrasse 280
4053 Basel

061 277 00 10
Emaba AG
Zentralschweiz
Herr Ernst Moscatelli
Gerliswilstrasse 93
6020 Emmenbrücke


041 530 11 56
EXTRAKT GmbH Weiterbildungsinstitut
Region Zürich
Herr Thies Bucher
Schleifergasse 1
8032 Zürich


Feusi Bildungszentrum, Bern
Region Bern
Frau Marie-Claire Thomann
Max-Daetwyler-Platz 1
3014 Bern


GET Kaderschulen, Zug
Zentralschweiz
Herr André Durrer
Baarerstrasse 23
6300 Zug


GET Kaderschulen, Winterthur
Region Zürich
Herr Siegfried Weigerstorfer
Lagerhausstrasse 9
8400 Winterthur


GMMI
Nordwestschweiz
Herr Giovanni Gatto
Schmitteweg 2
4553 Subingen


032 614 01 69
Handelsschule KV Aarau Erwachsenenbildung
Nordwestschweiz
Frau Susi Troxler
Bahnhofstrasse 46
Postfach 2925
5001 Aarau


Handelsschule KV Basel - Weiterbildung
Nordwestschweiz
Herr Axel Ringewaldt
Aeschengraben 15
4002 Basel


HSO Baar
Zentralschweiz
Neuhofstrasse 3a
6340 Baar


HSO Bern
Region Bern
Maulbeerstrasse 10
3011 Bern


HSO Luzern
Zentralschweiz
Weinmarkt 9
6004 Luzern


HSO Rapperswil
Nordostschweiz
Frau Anna Heusser
Glärnischstrasse 8
8640 Rapperswil


HSO Thun
Region Bern
Aarestrasse 38B
3600 Thun


HSO Zürich-Oerlikon
Region Zürich
Herr Andre Meier
Andreasstrasse 15
8050 Zürich


Juventus Wirtschaftsschule
Region Zürich
Frau Nicole Baumgartner
Lagerstrasse 102
8021 Zürich


K.M.Z. Kaderschule
Nordostschweiz
Herr René Brunner
Kniestrasse 31
8640 Rapperswil


KS Kaderschulen, St. Gallen
Nordostschweiz
Herr Rolf Sennhauser
Oberer Graben 26
9000 St. Gallen


044 436 90 58
KS Kaderschulen, Zürich
Region Zürich
Herr Thomas Leutenegger
Hohlstrasse 535
8048 Zürich


KV Luzern Berufsakademie
Zentralschweiz
Frau Ronja Geisseler
Dreilindenstrasse 20
Postfach 6745
6005 Luzern



KV Zürich Business School
Region Zürich
Herr Michael Broglin
Sihlpostgasse 2
8037 Zürich



Marketing & Management Institute MMI
Region Bern
Herr Thomas v. Erlach
Murifeldweg 19
Postfach 118
3000 Bern 15


marketing-schulung.ch
Nordwestschweiz
Herr Walter Jenny
Niklaus Konrad-Strasse 18
4501 Solothurn


MBSZ Marketing & Business School AG, Zürich
Region Zürich
Herr Eugen Profeta
Stampfenbachstrasse 6
8001 Zürich


MBSZ Marketing & Business School AG, Bern
Region Bern
Herr Philipp Koch
Alpeneggstrasse 1
3012 Bern


meteor Marketinginstitut
Nordostschweiz
Herr Felix Murbach
Neustadt 2
8200 Schaffhausen



MKS AG
Region Graubünden
Frau Nicole Eugster
Bahnhofstrasse 4
7320 Sargans




MVT Marketing und Führungsschule
Nordostschweiz
Herr W. E. Krienbühl
Grossacherstrasse 12
8904 Aesch bei Birmensdorf




NBW Schönbühl
Region Bern
Frau Yvonne Stöckli
Moosstrasse 8a
3322 Schönbühl


NBW Zürich
Region Zürich
Herr Jürgen Volk
Hohlstrasse 550
8048 Zürich


SAWI Academy for Marketing and Communication AG
Region Zürich
Stettbachstrasse 6
8600 Dübendorf


seelandAcademy GmbH
Nordwestschweiz
Frau Sandra Gehring Weber
Reitschulstrasse 5
2502 Biel


Simakom Institut für Marketing, Kommunikation & Management
Zentralschweiz
Herr Lex Ambühl
Winkelriedstrasse 35
6003 Luzern



SIU
Region Zürich
Frau Manuela Trösch
Verena-Conzett-Strasse 23
8004 Zürich




044 515 72 15
swiss marketing academy gmbh
Region Zürich
Herr Hansruedi Knöpfli
Hardturmstrasse 181
8005 Zürich


SMI - Swiss Marketing Institute AG
Region Bern
Frau Nicole Spycher
Schwarzenburgstrasse 236
3098 Köniz b. Bern


zB. Zentrum Bildung - Wirtschaftsschule KV Baden
Nordwestschweiz
Herr Ruedi Schweizer
Kreuzlibergstrasse 10
5400 Baden


EducAvanti GmbH
E-Learning
Haselweg 23
3700 Spiez


+41 79 349 00 60

Trägerverein

Gemäss dem Berufsbildungsgesetz BBG regeln die zuständigen Organisationen der Arbeitswelt die Zulassungsbedingungen, Lerninhalte, Qualifikationsverfahren, Ausweise und Titel. Drei Organisationen bilden zur Durchführung der höheren Fachprüfung für Verkaufsleiter eine Prüfungskommission.

Schweizerischer Trägerverein für die höhere Fachprüfung für Verkaufsleiter/Innen

Swiss Marketing
www.swissmarketing.ch

Kaufmännischer Verband Schweiz
www.kfmv.ch